ABT – And, But, Therefore

Wprowadzenie do modelu ABT

Model ABT – skrót od And, But, Therefore – to prosta, a zarazem niezwykle skuteczna struktura narracyjna służąca do tworzenia zwięzłych, spójnych i angażujących komunikatów. Znajduje zastosowanie w wielu dziedzinach, takich jak prezentacje naukowe, komunikacja biznesowa, storytelling, marketing czy reklama.

W odróżnieniu od tradycyjnych form prezentowania informacji, które często przybierają formę listy faktów lub ciągu niepowiązanych ze sobą zdań, model ABT wprowadza logiczną sekwencję, która wspiera budowanie napięcia oraz prowadzi odbiorcę przez historię lub przekaz w sposób uporządkowany i łatwy do przyswojenia.

Kluczową zaletą modelu ABT jest jego uniwersalność i prostota. Formuła opiera się na trzech spójnikach:

• And – przedstawia fakty lub stan rzeczy, budując kontekst i tło narracji,
• But – wprowadza konflikt, problem lub wyzwanie, które zakłóca status quo,
• Therefore – wskazuje na rozwiązanie, wniosek lub dalszy krok wynikający z wcześniejszych informacji.

Dzięki takiemu podejściu komunikaty stają się bardziej przekonujące i pamiętne, ponieważ odbiorca otrzymuje nie tylko informację, ale także uzasadnienie jej znaczenia i kierunek działania. Model ABT pozwala zredukować zbędne treści, ułatwia koncentrację na kluczowym przekazie i nadaje opowieści strukturę, którą ludzki umysł naturalnie przyswaja.

Struktura narracyjna: And, But, Therefore

Model ABT (And, But, Therefore) opiera się na prostym, a zarazem niezwykle skutecznym schemacie narracyjnym, który pozwala tworzyć przejrzyste i angażujące komunikaty. Jego siłą jest strukturalna logika, która prowadzi odbiorcę przez historię lub ideę w sposób spójny i zrozumiały.

Każdy z trzech elementów – And, But i Therefore – pełni odrębną funkcję w konstrukcji narracji:

• And – ustanawia kontekst, tło i spójne fakty. Łączy informacje, które tworzą bazę dla dalszych rozważań. W tej fazie przedstawiamy, co już wiadomo lub co jest stabilnym punktem wyjścia.
• But – wprowadza napięcie, kontrast lub problem. To moment, w którym narracja zyskuje kierunek, wskazując na wyzwanie, które zmienia dotychczasowy stan rzeczy.
• Therefore – proponuje rozwiązanie lub konkluzję. Pozwala spiąć całość logicznym następstwem wynikającym z poprzednich dwóch elementów.

Taka struktura umożliwia szybkie budowanie narracji zarówno w krótkich, jak i rozbudowanych formach wypowiedzi, niezależnie od medium czy celu komunikacyjnego. Niezależnie od tego, czy tworzymy prezentację, pitch sprzedażowy, czy kampanię marketingową, schemat ABT pomaga utrzymać uwagę odbiorcy i jasno przekazać najważniejsze przesłanie.

Zalety stosowania modelu ABT

Model ABT (And, But, Therefore) wyróżnia się prostotą, uniwersalnością i skutecznością w porządkowaniu przekazu. Dzięki swojej strukturze umożliwia tworzenie zwięzłych, angażujących i logicznie spójnych narracji, niezależnie od kontekstu – czy to w komunikacji naukowej, biznesowej, marketingowej, czy edukacyjnej. Jeśli chcesz nauczyć się, jak skutecznie wykorzystywać technikę ABT w praktyce, sprawdź Kurs Data Storytelling. Narzędzia i strategia wizualizacji.

• Jasna struktura logiczna: ABT pomaga uporządkować myśli w sposób naturalny dla ludzkiego umysłu – najpierw przedstawia fakty (And), następnie wprowadza napięcie lub problem (But), a na końcu proponuje rozwiązanie (Therefore).
• Wysoka efektywność komunikacyjna: Dzięki koncentracji na jednym wątku i ograniczeniu nadmiaru informacji, model ABT ułatwia odbiorcy zrozumienie i zapamiętanie sedna przekazu.
• Uniwersalność zastosowań: ABT sprawdza się zarówno w krótkich wypowiedziach, jak i w dłuższych formach – od elevator pitcha po prezentacje czy treści marketingowe.
• Wspiera storytelling: Model skutecznie wkomponowuje element narracyjny, co zwiększa zaangażowanie odbiorców i wpływa na emocjonalne oddziaływanie komunikatu.
• Przeciwdziała „listowaniu faktów”: Zamiast tworzyć zbiór informacji pozbawiony związku przyczynowo-skutkowego, ABT promuje przekaz z wyraźną logiką i kierunkiem.

Dla zobrazowania, jak różni się model ABT od zwykłego przedstawienia informacji, poniżej znajduje się porównanie:

Również w kontekście kodowania, ABT może być użyteczne przy opisywaniu funkcji czy algorytmów. Przykład:

// AND: Funkcja pobiera dane i je przetwarza
// BUT: Czasem dane mogą być niepełne
// THEREFORE: Dodano walidację, by uniknąć błędów
function processData(data) {
  if (!data || data.length === 0) {
    throw new Error("Brak danych do przetworzenia");
  }
  // dalsze przetwarzanie
}

Model ABT nie tylko ułatwia wyrażanie myśli, ale również zwiększa prawdopodobieństwo, że przekaz zostanie zapamiętany i zrozumiany zgodnie z intencją nadawcy.

Zastosowanie ABT w komunikacji biznesowej

Model ABT (And, But, Therefore) znajduje szerokie zastosowanie w komunikacji biznesowej, ponieważ pomaga w tworzeniu jasnych, logicznych i angażujących przekazów. Jego struktura pozwala na szybkie ukazanie sedna sprawy, co jest szczególnie istotne w środowisku, gdzie czas i klarowność informacji mają kluczowe znaczenie.

W odróżnieniu od tradycyjnych modeli prezentowania informacji (np. list punktowanych czy raportów opartych na danych), ABT skupia się na budowaniu napięcia i wyraźnym wskazaniu kierunku działania. Dzięki temu staje się skutecznym narzędziem w:

• Mailach sprzedażowych – gdzie istotne jest zainteresowanie odbiorcy i zachęcenie do działania.
• Raportach zarządczych – aby skondensować kluczowe informacje w formie zrozumiałej dla decydentów.
• Spotkaniach z klientem – do przedstawienia propozycji wartości w przejrzysty i logiczny sposób.
• Wewnętrznych prezentacjach – pomagając zdefiniować problem, wskazać przeszkody i zaproponować rozwiązanie.

Struktura ABT ułatwia tworzenie tzw. „business pitchów”, w których kluczowe znaczenie ma szybkie przyciągnięcie uwagi i przejrzyste przedstawienie propozycji.

Przykładowy fragment wiadomości sprzedażowej z użyciem schematu ABT:

We know your team is growing rapidly, AND you're expanding into new markets. BUT managing teams across time zones can reduce productivity. THEREFORE, our platform helps centralize communication and automate scheduling.

Zastosowanie modelu ABT w komunikacji biznesowej przynosi korzyści w postaci większego zaangażowania odbiorcy, spójności przekazu i lepszego zrozumienia celu komunikacji, co przekłada się na efektywność działań.

Model ABT w prezentacjach naukowych

W świecie nauki, gdzie precyzja i rzetelność są kluczowe, skuteczna komunikacja wyników i idei często bywa wyzwaniem. Model ABT (And, But, Therefore) oferuje prostą, lecz niezwykle skuteczną strukturę narracyjną, która pomaga naukowcom opowiadać o swojej pracy w sposób angażujący, zrozumiały i logicznie spójny.

W przeciwieństwie do tradycyjnych prezentacji naukowych, które często opierają się na linearnym przedstawieniu faktów (np. wstęp – metody – wyniki – wnioski), ABT pozwala zbudować opowieść, w której kluczowe informacje są ze sobą powiązane przyczynowo. Dzięki temu słuchacz łatwiej śledzi tok myślenia i rozumie znaczenie wyników w kontekście szerszego problemu badawczego.

Przykład zastosowania ABT w prezentacji naukowej może wyglądać następująco:

"Zanieczyszczenie powietrza jest jednym z głównych czynników wpływających na zdrowie publiczne, AND wiele badań wykazało jego związek z chorobami układu oddechowego. BUT nadal brakuje precyzyjnych danych dotyczących wpływu krótkoterminowej ekspozycji w miastach średniej wielkości. THEREFORE przeprowadziliśmy badanie w czterech takich miastach, analizując korelacje między poziomami pyłu PM2.5 a hospitalizacjami."

Poprzez zastosowanie struktury ABT, prezentacje naukowe zyskują klarowność, celowość i narracyjny rytm, który ułatwia odbiorcom – zarówno specjalistom, jak i osobom spoza danej dziedziny – zrozumienie istoty badań i ich znaczenia. Jeśli chcesz rozwinąć umiejętność budowania przekonujących narracji opartych na danych, warto zapoznać się ze szkoleniem Kurs Data Storytelling w Tableau – twórz przekonujące narracje z danych.

Wykorzystanie ABT w marketingu i reklamie

Model ABT (And, But, Therefore) znajduje szerokie zastosowanie w marketingu i reklamie jako narzędzie do tworzenia spójnych, angażujących i łatwych do zapamiętania komunikatów. Dzięki prostej strukturze logicznej, ABT pozwala budować perswazyjną narrację, która prowadzi odbiorcę przez historię marki, produktu lub usługi — od zrozumienia sytuacji, przez identyfikację problemu, aż po przedstawienie rozwiązania.

W marketingu ABT wspiera tworzenie sloganów, opisów produktów, treści reklamowych i kampanii storytellingowych. W reklamie natomiast służy do konstruowania spotów i skryptów, które mają wywołać emocje i prowadzić do konkretnego działania.

ABT pozwala także wyróżnić markę spośród konkurencji — dzięki jasnemu wskazaniu dlaczego dana oferta jest inna lub lepsza. W odróżnieniu od tradycyjnych formatów reklamowych, które często skupiają się wyłącznie na pozytywach, ABT uwzględnia kontrast i napięcie, co zwiększa zainteresowanie i zaangażowanie odbiorcy.

Poniżej uproszczony przykład generowania treści reklamowej z użyciem ABT w kodzie:

product = "kawa z lokalnej palarni"
problem = "większość kaw pochodzi z masowej produkcji"
solution = "dlatego nasza kawa wspiera małych producentów i oferuje wyjątkowy smak"

ad_message = f"To {product}, AND {problem}, BUT {solution}."
print(ad_message)

Podsumowując, ABT w marketingu i reklamie to skuteczne narzędzie do narracyjnego opowiadania o wartościach marki i budowania emocjonalnego zaangażowania konsumentów.

Praktyczne wskazówki tworzenia pitchów z ABT

Model ABT (And, But, Therefore) to narzędzie narracyjne, które może znacząco zwiększyć skuteczność krótkich prezentacji, tzw. pitchów. Dzięki swojej prostocie i klarowności, ABT pozwala szybko zainteresować odbiorcę, przedstawić problem oraz zaproponować rozwiązanie w formie spójnej opowieści.

Oto kilka praktycznych wskazówek, jak skutecznie wykorzystać model ABT w pitchu:

• Rozpocznij od zbudowania kontekstu („And”): Przedstaw główny temat lub aktualną sytuację, łącząc dwa fakty lub obserwacje, które są powszechnie uznawane za prawdziwe. Ma to na celu zdobycie uwagi słuchacza bez budowania napięcia.
• Wprowadź napięcie („But”): Zidentyfikuj problem, konflikt lub lukę – coś, co zakłóca przedstawiony wcześniej stan. Ten element sprawia, że odbiorca zaczyna się interesować, „co dalej”.
• Zaprezentuj rozwiązanie („Therefore”): Wskaż, jakie działania należy podjąć, aby rozwiązać problem. To moment, w którym wprowadzasz swoje rozwiązanie, pomysł lub produkt jako logiczną konsekwencję przedstawionej sytuacji.

Tworzenie pitchów w oparciu o ABT wymaga zwięzłości i jasności. Unikaj zbyt długich opisów – każda część modelu powinna być maksymalnie jednozdaniowa. Najlepsze efekty osiąga się, gdy całość można wypowiedzieć w mniej niż 30 sekund.

Stosując ABT, pamiętaj również o dopasowaniu treści do odbiorcy – inny język będzie skuteczny w rozmowie z inwestorem, inny w prezentacji dla klientów. Uniwersalność modelu polega na tym, że jego struktura pozostaje niezmienna, ale sposób przekazu można elastycznie dostosować.

Podsumowanie i dalsze źródła

Model ABT (And, But, Therefore) to prosta, lecz niezwykle skuteczna struktura narracyjna, która pomaga w klarownym i angażującym przekazywaniu informacji. Jej siła tkwi w umiejętnym połączeniu elementów: And – przedstawiającego sytuację wyjściową, But – wprowadzającego konflikt lub wyzwanie, oraz Therefore – wskazującego rozwiązanie. Taka konstrukcja pozwala tworzyć logiczne i spójne komunikaty, które łatwo zapadają w pamięć odbiorców.

W odróżnieniu od innych metod opowiadania, ABT skupia się na dynamice strukturalnej, a nie tylko na treści. Dzięki temu znajduje zastosowanie w różnych dziedzinach – od biznesu, przez naukę, po marketing. Niezależnie od kontekstu, ABT umożliwia zbudowanie narracji, która prowadzi odbiorcę przez informacje w sposób celowy i przemyślany.

Dla osób zainteresowanych pogłębieniem wiedzy o modelu ABT, warto sięgnąć po następujące źródła:

• "Houston, We Have a Narrative" autorstwa Randy’ego Olsena – książka, która wprowadza i rozwija koncepcję ABT.
• Strona abetterstory.org – zbiór przykładów i narzędzi wspierających stosowanie ABT w praktyce.
• Wystąpienia i warsztaty Randy’ego Olsena dostępne na platformach wideo, które zawierają praktyczne wskazówki dotyczące stosowania modelu.

Model ABT to nie tylko narzędzie dla profesjonalnych mówców czy copywriterów – to uniwersalna metoda, która może pomóc każdemu, kto chce skuteczniej się komunikować.

Widoki w SQL – kiedy warto je stosować i jak je tworzyć 28 lipca 2025

Skuteczność modeli ML – jak mierzyć dokładność predykcji 26 lipca 2025