Kurs Negocjacje handlowe - szkolenie z certyfikatem

Dokonaj zakupu dzisiaj i zapłać tylko 50% standardowej ceny*:

Wybierz interesujący Cię kurs i zapisz się korzystając z promocji wiosennej lub skontaktuj się z naszym konsultantem, który pomoże sfinalizować ofertę (nr telefonu: +48 577 136 633, e-mail: biuro@cognity.pl).

*Oferta dotyczy wszystkich szkoleń realizowanych w trybie stacjonarnym. Promocja jest ograniczona czasowo – sprawdź szczegóły na podstronie konkretnego kursu lub zapytaj naszych konsultantów.

Czy szkolenie Negocjacje handlowe będzie dla mnie odpowiednie?

Szkolenie jest dla osób, które:

• chcą poznać nowe techniki negocjacyjne,
• chcą zwiększyć wydajność swojej pracy podczas rozmów z kontrahentami,
• chcą zwiększyć efektywność w negocjacjach,
• chcą swobodnie negocjować warunki umów w relacjach B2B,
• chcą poznać techniki manipulacyjne w negocjacjach.

Metody szkolenia

Cognity Szkolenia realizuje praktyczne warsztaty w oparciu o metody szkolenia dostosowane do indywidualnych potrzeb uczestników. Najczęstszymi metodami wykorzystywanymi przez trenerów podczas kursów są:

• prezentacja,
• mini-wykład,
• ćwiczenia i case study,
• praca indywidualna z trenerem.

Identyfikacja Potrzeb Szkoleniowych

Przed szkoleniem poprosimy Cię, abyś określił swoje oczekiwania w stosunku do kursu oraz przeprowadzimy analizę potrzeb. Na jej podstawie, nasz trener będzie mógł doradzić, jakie szkolenie będzie dla Ciebie odpowiednie. Identyfikacja potrzeb szkoleniowych będzie także wskazówką, na które aspekty programowe położyć większy nacisk, aby szkolenie jak najlepiej rozwinęło Twoje umiejętności i jednocześnie zwiększyło efektywność Twojej pracy. 

Materiały szkoleniowe

Każdy uczestnik naszego szkolenia otrzymuje komplet starannie opracowanych materiałów szkoleniowych w formie elektronicznej.

Dopasowanie i profesjonalizm w procesie szkoleniowym:

• analiza potrzeb szkoleniowych,
• zajęcia w formie warsztatowej,
• trenerzy praktycy z umiejętnością przekazywania wiedzy.

Po szkoleniu otrzymasz:

• certyfikat w języku polskim, numer Wpisu do Rejestru Instytucji Szkoleniowych 2.12/00238/2015,
• certyfikat w języku angielskim na życzenie,
• opiekę poszkoleniową przez 12 miesięcy.

Indywidualne podejście:

• kameralna grupa szkoleniowa,
• doświadczenie w zakresie obsługi szkoleń,
• otwartość i elastyczność,
  
• orientacja na potrzeby,
• życzliwa i partnerska atmosfera 😊

Komfortowe warunki podczas szkolenia:

• nowoczesne sale szkoleniowe,
• bezpłatne WiFi,
• nocleg dla osób dojeżdżających (nie dotyczy zapisów na szkolenia odbywające się w Krakowie) – deklarację rezerwacji noclegu należy złożyć najpóźniej 5 dni przed rozpoczęciem szkolenia.

Wyżywienie:

• bardzo dobry catering* i kawa z ekspresu.

*Specjalne wymagania dietowe (związane z nietolerancją pokarmową) należy zgłosić najpóźniej 5 dni przed rozpoczęciem szkolenia.

1. Wstęp do negocjacji oraz ich rodzaje:

• wspólna budowa definicji - ćwiczenie w grupach,
• rodzaje negocjacji.

2. Rynki kupującego i sprzedającego:

• charakterystyka obu rynków,
• przygotowanie do negocjacji na rynkach kupującego i sprzedającego,
• wyznaczanie celów negocjacyjnych,
• sposoby i propozycje zwiększenia skuteczności na obu rynkach.

3. Techniki wywierania wpływu na rynku kupującego:

• omówienie znanych technik negocjacyjnych stosowanych w środowisku działania firmy,
• zapoznanie się z nowymi technikami negocjacyjnymi pozwalającymi na prowadzenie efektywniejszych rozmów,
• dostosowanie poznanych technik do warunków funkcjonowania firmy,
• wykorzystanie poznanych technik negocjacyjnych w studium przypadków,
• odgrywanie scenek rodzajowych z wykorzystaniem poznanych technik negocjacyjnych.

4. Techniki wywierania wpływu na rynku sprzedającego:

• techniki negocjacyjne w zakresie specjalistycznych materiałów/usług,
• ćwiczenie negocjacyjne z uwzględnieniem technik dopuszczalnych na rynku zdominowanym przez dostawcę,
• omówienie ćwiczenia i analiza ćwiczenia.

5. Techniki sprzedaży/manipulacji stosowane przez sprzedawców.

6. Analiza przypadków proponowanych przez uczestników szkolenia:

• omówienie konkretnych przypadków firmy,
• dyskusja nad nowymi rozwiązaniami negocjacyjnymi pozwalającymi zwiększyć efektywność pracy.

Informujemy, że zamieszczony poniżej harmonogram jest poglądowy. Ze względu na realizowany program szkoleniowy, czas rozpoczęcia i zakończenia przerw może ulec zmianie. Jednocześnie zapewniamy, że nie zmniejszy to liczby godzin warsztatowych.

Dzień 1

Dzień 2

Po szkoleniu będziesz mógł:

• dobrze przygotować się do negocjacji z partnerami biznesowymi,
• używać przekonujących argumentów,
• przedstawić sensowne argumenty,
• dążyć do swoich celów, zachowując należyty szacunek drugiej stronie,
• stosować skuteczne taktyki negocjacyjne,
• zastosować metody negocjacyjne w praktyce,
• dostawać się do negocjacji w międzynarodowym środowisku.

Certyfikat

Po ukończonym kursie otrzymasz od nas certyfikat potwierdzający kwalifikacje zdobyte podczas szkolenia. Na certyfikacie znajduje się numer wpisu do rejestru instytucji szkoleniowych 2.12/00238/2015. Jest to potwierdzenie, że szkolenie przeprowadzone jest przez profesjonalną firmę szkoleniową.

Opieka poszkoleniowa

Po zakończonym szkoleniu dajemy Ci możliwość korzystania z merytorycznej pomocy trenera. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości lub pytania związane z tematyką odbytego szkolenia, możesz wybrać jedną z dwóch możliwych form kontaktu z trenerem, w przeciągu 1 roku po zakończonym szkoleniu: konsultację telefoniczną lub e-mailową (dwukrotnie) lub konsultacje face to face z trenerem w Krakowie w wymiarze 2 godzin lekcyjnych.
 

Ścieżka dalszego rozwoju kompetencji i umiejętności

Jeżeli chcesz w dalszym ciągu doskonalić swoje umiejętności i kompetencje zapraszamy na szkolenia:

• Kurs Wywieranie wpływu w negocjacjach zakupowych i sprzedażowych
• Kurs Jak unikać konfliktów i budować dobre relacje w biznesie

Na życzenie, możemy przygotować dla Ciebie również indywidualną ścieżkę rozwoju.

Co nas wyróżnia wśród firm szkoleniowych?

• Nasi trenerzy to eksperci praktycy, którzy z pasją przekazują wiedzę przydatną
  w codziennych zawodowych sytuacjach.

• Wystawiamy certyfikat w dwóch językach (w przypadku nieotrzymania dokumentu potwierdzającego udział w szkoleniu, prosimy o kontakt na adres mailowy:
  biuro@cognity.pl)

• Zawsze przeprowadzamy Analizę potrzeb szkoleniowych, która jest gwarancją dopasowania zagadnień programu do Twoich oczekiwań.
  
  
• Gwarancja satysfakcji ze szkolenia. Jeżeli szkolenie nie spełniło oczekiwań lub materiał nie został w pełni przyswojony, proponujemy ponowny udział w kursie otwartym w formie online, bez dodatkowych opłat. Regulamin gwarancji. 

W ramach warsztatów online na żywo z trenerem oferujemy dodatkowo:

• Wsparcie działu IT – udzielimy odpowiedzi na wszystkie pytania techniczne oraz poinstruujemy co robić w przypadku problemów ze sprzętem lub oprogramowaniem.

• Dodatkowa godzina z trenerem – przed szkoleniem masz możliwość skorzystania z godziny próbnej z trenerem.

• Bezpłatna powtórka szkolenia – masz możliwość wielokrotnego odtwarzania nagrania z warsztatów. Po szkoleniu online na żywo z trenerem otrzymasz dostęp do nagrania kursu.
  
  

W ramach szkoleń stacjonarnych oferujemy dodatkowo:

• Catering dla uczestników szkoleń – na szkoleniach stacjonarnych gwarantujemy catering dostosowany do potrzeb żywieniowych kursantów.

• Opieka po szkoleniu – pomoc oferowana jest przez rok, w jednej z dwóch możliwych form kontaktu z trenerem: konsultacja telefoniczna lub e-mailowa (dwukrotnie) lub konsultacja online z trenerem w wymiarze 2 godzin lekcyjnych. W przypadku wyboru spotkania online należy zgłosić chęć mailowo, razem z opisem tematyki, jakiej ma dotyczyć.
  

• Szkolenie w Twoim mieście – nasze szkolenia odbywają się w 27 miastach w całej Polsce. Do Cognity zawsze masz blisko!

Klienci są dla nas najważniejsi!

Zdobyliśmy zaufanie instytucji państwowych, korporacji, uniwersytetów, jednostek administracyjnych i środowisk biznesowych.

Szkolenie dostępne jest również w języku angielskim. O szczegóły prosimy pytać naszych konsultantów pod numerem telefonu 12 421 87 54 lub adresem e-mail biuro@cognity.pl.

Training is also available in English. For more information contact our advisers via phone:
12 4218754 or e-mail: biuro@cognity.pl.